Le CQP  Négociateur immobilier. Transaction / Location

 

Le Négociateur Immobilier est un professionnel de la négociation immobilière, qui maîtrise les techniques commerciales et juridiques de transaction en immobilier, ainsi qu’en location. Il est présent à toutes les étapes d’une transaction immobilière, de la prospection à la signature devant notaire, en passant par la recherche d’acquéreurs ou encore de locataire, le montage des dossiers. C’est un métier multi-facettes, commercial évidemment, mais la fonction va au-delà, l’accompagnement des clients donne une dimension supplémentaire, et l’agent immobilier est le garant du bon déroulement des opérations, et ce d’un point de vue administratif et juridique.

 

À l’issue de la formation de négociateur immobilier, vous serez capable de :

  • Maîtriser la transaction et la location sur les aspects juridiques, financiers, techniques et commerciaux.
  • Rechercher, estimer un bien et prendre des mandats.
  • Cibler les besoins du client.
  • Maîtriser la vente et la négociation en immobilier.
  • Assurer le suivi administratif et financier des dossiers de transaction.
  • Conseiller sur le plan technique, juridique, fiscal et financier.

 

Le profil du Négociateur :

  • Sens commercial très développé
  • Culture juridique solide
  • Capacités d’écoute et ouverture d’esprit
  • Diplomatie et aptitudes à la médiation
  • Rigueur, ténacité, résistance au stress

PROGRAMME DE LA FORMATION :

  • Présentation générale du domaine d’intervention
  • La loi Hoguet et décrets d’application
  • Les cartes professionnelles
  • Les différents statuts du négociateur immobilier
  • CEFI et convention collective
  • Les acteurs des activités immobilières
  • Initiation au droit
  • Régimes matrimoniaux
    • Droit civil immobilier
    • Droit des successions et donations
  • Droit pénal des affaires
  • Droit général des contrats
  • Déroulement juridique d’une vente
    • Mandats
    • Avant contrats
    • Contrats de vente
    • Obligations des parties
    • Rôle de conseil de l’agent immobilier
    • Droit à commission
  • Déroulement juridique d’une location
    • Mandats
    • Baux d’habitation
    • Baux dérogatoires (meublé, saisonnier, précaire)
    • Baux professionnels
    • Baux commerciaux
    • Rédaction et signature d’un bail 
Fonds de commerce et immobilier tertiaire
  • Vente en Etat Futur d’Achèvement (VEFA) Copropriété
  • Fonds de commerce et immobilier tertiaire
  • Copropriété
  • Techniques et stratégies de prospection
  • Techniques générales de négociation
  • La pratique de l’évaluation
  • Les différents techniques d’expertise
  • Avis de valeur
  • Les différents intervenants dans le diagnostic
  • Les différents types de diagnostics obligatoires
  • Le DPE : savoir lire et expliquer un DPE
    • Outils du marketing et leur utilisation
    • Vitrine, plaquette, site internet, book, ….
    • Réseaux sociaux
  • Communication écrite
  • Communication orale
  • Aide au CV / Entretien
  • Préparation du mémoire
  • Définir un projet : ses objectifs, sa problématique
  • Fiscalité
    • Impôts et taxes dus à l’occasion de la construction
    • Impôts et taxes durant la période de possession
    • Impôts et taxes dus à l’occasion de la cession
  • Défiscalisation
    • Différents mécanismes de défiscalisation en cours
    • Etablir une simulation chiffrée
  • Financements
    • Différents types de financements (apport personnel, emprunt à taux 
fixe ou taux variable)
    • Appropriation de la capacité d’investissement financier de l’acquéreur 
(établir une simulation financière)
  • SCI de location
  • Société civile d’attribution
  • Société d’attribution d’immeubles en jouissance partagée
  • Société civile constituée en vue de la vente d’immeubles
  • L’assurance des immeubles neufs
  • L’assurance du locataire
  • Les risques locatifs
  • RC professionnelle
  • Terminologie et Pathologie du bâtiment
  • Initiation à l’urbanisme

LES DEBOUCHEES :

Les opportunités sont nombreuses dans le secteur.

Emplois à court terme :
  • Négociateur immobilier
  • Chargé de location
  • Prospecteur foncier
Emplois à moyen ou long terme :
  • Responsable du service transaction
  • Responsable d’agence immobilière
  • Directeur des ventes
  • Être à son compte

DUREE DE LA FORMATION :

Au total du 08/10/2018 au 08/03/2019

Décomposé comme suit :

  • Du 08/10/2018  au 21/12 pour la période centre (364 heures)
  • congés du 22/12 au 01/01 inclus
  • Du 02/01 au 01/03/2019  entreprise (266 heures)
  • Du 04/03 au 7 / 03 : rédaction mémoire, soutenance
  • Le 08/03 : soutenance mémoire.

TÉMOIGNAGES

"Formation complète et accessible qui se base sur des exemples concrets. Les thèmes sont pertinents et enrichissants rendant la formation passionnante et interactive. Ambiance de travail professionnelle et décontractée!" Capucine LE MEITOUR (Arnold Immobilier)

MENTIONS LÉGALES

Site édité par Fac-formations, association 1901, déclarée à la préfecture de Loire-Atlantique sous le N°W442015050. SIRET 81114734700025. Organisme de formation déclaré sous le N°52440753444. Siège social : 1 avenue de Landévennec – 44300 NANTES. Responsable de la publication : Philippe ABARNOU